{"id":104309,"date":"2026-10-20T09:00:46","date_gmt":"2026-10-20T07:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/lvs2.es\/?p=104309"},"modified":"2026-10-19T20:59:35","modified_gmt":"2026-10-19T18:59:35","slug":"faire-des-affaires-au-japon-la-confiance-avant-la-rapidite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lvs2.es\/fr\/faire-des-affaires-au-japon-la-confiance-avant-la-rapidite\/","title":{"rendered":"Le Japon : un march\u00e9 o\u00f9 la confiance se construit avant de prendre une d\u00e9cision"},"content":{"rendered":"<style>\n.lvs2-article{--lvs2-blue:#006CFF;--lvs2-turquoise:#0CB4CE;--lvs2-yellow:#FDBE35;--lvs2-dark:#26323A;--lvs2-text:#5F6870;--lvs2-light-blue:#EEF7FF;--lvs2-light-turquoise:#ECFAFC;--lvs2-light-yellow:#FFF8E5;--lvs2-border:#DCE8EC;max-width:1180px;margin:0 auto;color:var(--lvs2-text);font-size:17px;line-height:1.6}.lvs2-article *{box-sizing:border-box}.lvs2-article p{margin:0 0 13px}.lvs2-article h2{margin:42px 0 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Cette perception peut pourtant \u00eatre influenc\u00e9e par la mani\u00e8re dont nous interpr\u00e9tons, depuis l\u2019Europe, les relations d\u2019affaires japonaises.<\/p>\n<p>Au Japon, la confiance se construit avant la prise de risque. La prudence initiale, la recherche de consensus et une communication qui vise \u00e0 pr\u00e9server les relations participent d\u2019une m\u00eame logique : r\u00e9duire l\u2019incertitude avant de s\u2019engager dans une d\u00e9cision.<\/p>\n<p>Comprendre cette logique change \u00e9galement la strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e. La priorit\u00e9 ne consiste pas seulement \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer les ventes : elle inclut aussi la construction de cr\u00e9dibilit\u00e9, la constance et le d\u00e9veloppement de relations \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>Du point de vue de LVS2, il s\u2019agit de l\u2019une des questions fondamentales de tout processus d\u2019internationalisation : <strong>comprendre comment un march\u00e9 prend ses d\u00e9cisions avant d\u2019essayer d\u2019y vendre<\/strong>.<\/p>\n<\/section>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_Japon_et_la_logique_de_la_confiance\"><\/span>Le Japon et la logique de la confiance<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le Japon reste l\u2019une des \u00e9conomies les plus importantes au monde et un march\u00e9 dot\u00e9 d\u2019une forte capacit\u00e9 d\u2019influence internationale. Son tissu \u00e9conomique associe de grands groupes mondiaux \u00e0 un \u00e9cosyst\u00e8me tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9 dans lequel la r\u00e9putation, la qualit\u00e9 et les relations \u00e0 long terme continuent de jouer un r\u00f4le majeur.<\/p>\n<p>Pourtant, de nombreuses entreprises europ\u00e9ennes \u00e9cartent le march\u00e9 japonais avant m\u00eame de l\u2019explorer. L\u2019explication se r\u00e9sume souvent \u00e0 la m\u00eame id\u00e9e : <em>\u00ab Le Japon est trop diff\u00e9rent \u00bb<\/em>.<\/p>\n<p>Derri\u00e8re cette perception se trouve une question bien plus utile sur le plan strat\u00e9gique. <strong>Le Japon r\u00e9pond \u00e0 une logique particuli\u00e8re dans la construction de la confiance<\/strong>, et la comprendre permet de lire autrement de nombreux comportements qui, vus depuis l\u2019Europe, peuvent sembler lents, ambigus ou difficiles \u00e0 d\u00e9coder.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quand_la_confiance_pese_davantage_que_linnovation\"><\/span>Quand la confiance p\u00e8se davantage que l\u2019innovation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sur de nombreux march\u00e9s occidentaux, une proposition innovante peut susciter un int\u00e9r\u00eat imm\u00e9diat. Au Japon, l\u2019innovation \u00e0 elle seule suffit rarement \u00e0 construire une relation d\u2019affaires.<\/p>\n<p>Avant d\u2019\u00e9valuer une solution, le march\u00e9 a besoin de comprendre qui se trouve derri\u00e8re l\u2019offre, quel est son parcours et quelles raisons justifient la confiance accord\u00e9e \u00e0 l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Cette mani\u00e8re de d\u00e9cider a des implications directes pour toute strat\u00e9gie d\u2019internationalisation. La notori\u00e9t\u00e9 initiale peut ouvrir une porte, mais c\u2019est la cr\u00e9dibilit\u00e9 dans la dur\u00e9e qui permet d\u2019avancer.<\/p>\n<div class=\"lvs2-message\">\n<p>C\u2019est pourquoi la communication, les r\u00e9f\u00e9rences, les cas clients et un r\u00e9cit coh\u00e9rent prennent une dimension strat\u00e9gique. Leur r\u00f4le va au-del\u00e0 de la pr\u00e9sentation d\u2019un produit : <strong>ils contribuent \u00e0 r\u00e9duire l\u2019incertitude autour de l\u2019entreprise qui le propose<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<p>Pour une entreprise europ\u00e9enne habitu\u00e9e \u00e0 mesurer rapidement l\u2019int\u00e9r\u00eat, les rendez-vous et les opportunit\u00e9s commerciales, comprendre ce point peut changer compl\u00e8tement la lecture de ses premi\u00e8res interactions avec le march\u00e9.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_silence_ne_signifie_pas_toujours_un_refus\"><\/span>Le silence ne signifie pas toujours un refus<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019une des erreurs les plus fr\u00e9quentes consiste \u00e0 interpr\u00e9ter la politesse japonaise comme un signe d\u2019acceptation.<\/p>\n<p>Les concepts de <strong>Honne et Tatemae<\/strong> illustrent la diff\u00e9rence entre l\u2019opinion personnelle et la mani\u00e8re socialement appropri\u00e9e de l\u2019exprimer. Dans le contexte professionnel, pr\u00e9server l\u2019harmonie peut peser davantage que l\u2019expression directe d\u2019un d\u00e9saccord.<\/p>\n<p>Pour une entreprise \u00e9trang\u00e8re, cela suppose de revoir la mani\u00e8re dont elle interpr\u00e8te les signaux apr\u00e8s une r\u00e9union. Les \u00e9changes qui suivent, les conversations individuelles avec les personnes impliqu\u00e9es dans la d\u00e9cision et un suivi structur\u00e9 peuvent apporter davantage d\u2019informations que la pr\u00e9sentation commerciale elle-m\u00eame.<\/p>\n<div class=\"lvs2-message\">\n<p>L\u2019enseignement est particuli\u00e8rement important : <strong>l\u2019absence de refus explicite ne signifie pas n\u00e9cessairement qu\u2019une d\u00e9cision positive a \u00e9t\u00e9 prise<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<p>Comprendre cette mani\u00e8re de g\u00e9rer les relations permet d\u2019\u00e9viter les conclusions h\u00e2tives et de construire un suivi bien mieux adapt\u00e9 au contexte japonais.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_lenteur_peut_aussi_devenir_un_avantage_concurrentiel\"><\/span>La lenteur peut aussi devenir un avantage concurrentiel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un autre malentendu fr\u00e9quent appara\u00eet lorsque les processus de d\u00e9cision longs sont automatiquement interpr\u00e9t\u00e9s comme un manque d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n<p>Dans de nombreuses organisations japonaises, les d\u00e9cisions se construisent par consensus interne. Ce processus demande du temps, car il vise \u00e0 aligner les diff\u00e9rentes parties prenantes avant tout engagement.<\/p>\n<p>La cons\u00e9quence est importante : une fois ce consensus atteint, l\u2019ex\u00e9cution peut avancer tr\u00e8s rapidement et avec un niveau d\u2019engagement \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<p>Pour les entreprises europ\u00e9ennes, cette dynamique exige de revoir la mani\u00e8re d\u2019interpr\u00e9ter le temps commercial. <strong>La patience devient une composante de la strat\u00e9gie<\/strong>, car la p\u00e9riode qui pr\u00e9c\u00e8de la d\u00e9cision construit aussi les conditions n\u00e9cessaires \u00e0 sa solidit\u00e9 par la suite.<\/p>\n<blockquote class=\"lvs2-quote\"><p>La question utile n\u2019est donc plus seulement \u00ab pourquoi mettent-ils autant de temps \u00e0 d\u00e9cider ? \u00bb. Il faut aussi se demander ce qui se passe pendant cette p\u00e9riode et ce dont l\u2019organisation a besoin pour parvenir au consensus.<\/p><\/blockquote>\n<section class=\"lvs2-nanako-view\">\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%F0%9F%92%A1_La_lecture_strategique_de_LVS2\"><\/span>&#x1f4a1; La lecture strat\u00e9gique de LVS2<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>De notre point de vue, l\u2019une des diff\u00e9rences les plus importantes entre le Japon et de nombreux march\u00e9s occidentaux r\u00e9side dans <strong>la mani\u00e8re de g\u00e9rer le risque<\/strong>.<\/p>\n<p>En Europe, nous avons tendance \u00e0 associer vitesse et efficacit\u00e9. Au Japon, la r\u00e9duction de l\u2019incertitude avant la d\u00e9cision occupe une place particuli\u00e8rement importante.<\/p>\n<p>Cette logique transforme la strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e. Une entreprise qui tente d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer artificiellement le processus commercial peut interpr\u00e9ter le silence comme un manque d\u2019int\u00e9r\u00eat et se retirer trop t\u00f4t. Une organisation qui prend le temps de construire sa r\u00e9putation, de d\u00e9montrer sa constance et de g\u00e9n\u00e9rer de la confiance peut d\u00e9couvrir un march\u00e9 remarquablement stable une fois la relation \u00e9tablie.<\/p>\n<p>Cela soul\u00e8ve une question qui d\u00e9passe largement le Japon et que nous consid\u00e9rons comme essentielle dans tout projet international : <strong>avant de transposer notre mani\u00e8re habituelle de vendre, nous devons <a href=\"https:\/\/lvs2.es\/fr\/internationalisation-des-entreprises-analyser-les-marches\/\">comprendre comment d\u00e9cide le march\u00e9 sur lequel nous voulons entrer<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>L\u2019internationalisation consiste \u00e0 interpr\u00e9ter ces diff\u00e9rences et \u00e0 les traduire dans la strat\u00e9gie commerciale, la communication et la construction des relations.<\/p>\n<\/section>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_le_Japon_devrait-il_etre_dans_le_radar\"><\/span>Pourquoi le Japon devrait-il \u00eatre dans le radar ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le Japon reste une r\u00e9f\u00e9rence mondiale dans des secteurs tels que <strong>l\u2019automobile, la technologie, l\u2019industrie, l\u2019alimentation, la sant\u00e9 et les biens de consommation<\/strong>.<\/p>\n<p>Son int\u00e9r\u00eat d\u00e9passe par ailleurs sa dimension \u00e9conomique. Le Japon est aussi un march\u00e9 particuli\u00e8rement utile pour les entreprises qui souhaitent renforcer leur capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer dans des environnements o\u00f9 la confiance, la r\u00e9putation et les relations de long terme p\u00e8sent davantage que la rapidit\u00e9 commerciale.<\/p>\n<p>Les enseignements du Japon peuvent d\u00e9passer ses fronti\u00e8res et aider \u00e0 concevoir des strat\u00e9gies plus solides pour d\u2019autres march\u00e9s asiatiques.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/lvs2.es\/fr\/kitkat-japon-marque-culture-marche\/\">Analyser le Japon<\/a> revient donc \u00e0 \u00e9tudier une opportunit\u00e9 concr\u00e8te tout en comprenant une autre mani\u00e8re de construire les d\u00e9cisions d\u2019entreprise.<\/p>\n<section class=\"lvs2-framework lvs2-trust-framework\">\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Framework_LVS2_le_cycle_de_confiance_pour_entrer_au_Japon\"><\/span>Framework LVS2 : le cycle de confiance pour entrer au Japon<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Plut\u00f4t que d\u2019interpr\u00e9ter le march\u00e9 uniquement \u00e0 travers le temps n\u00e9cessaire pour conclure une op\u00e9ration, nous proposons d\u2019observer <strong>comment la confiance se construit progressivement<\/strong>.<\/p>\n<div class=\"lvs2-trust-flow\">\n<article class=\"lvs2-trust-step\">\n<h3>\u2610 1. Visibilit\u00e9<\/h3>\n<p><strong>Le march\u00e9 sait-il qui vous \u00eates ?<\/strong><\/p>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 faire conna\u00eetre l\u2019entreprise dans l\u2019environnement o\u00f9 elle souhaite op\u00e9rer.<\/p>\n<\/article>\n<div class=\"lvs2-flow-arrow\">\u2193<\/div>\n<article class=\"lvs2-trust-step\">\n<h3>\u2610 2. Cr\u00e9dibilit\u00e9<\/h3>\n<p><strong>Existe-t-il des raisons objectives de faire confiance \u00e0 votre entreprise ?<\/strong><\/p>\n<p>\u00catre visible ne suffit pas. Le march\u00e9 doit disposer d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui lui permettent d\u2019\u00e9valuer le parcours et la fiabilit\u00e9 de l\u2019organisation.<\/p>\n<\/article>\n<div class=\"lvs2-flow-arrow\">\u2193<\/div>\n<article class=\"lvs2-trust-step\">\n<h3>\u2610 3. Consensus<\/h3>\n<p><strong>Toutes les parties prenantes internes disposent-elles des informations n\u00e9cessaires pour soutenir la d\u00e9cision ?<\/strong><\/p>\n<p>La d\u00e9cision peut impliquer plusieurs interlocuteurs et doit se construire en interne avant de devenir un engagement.<\/p>\n<\/article>\n<div class=\"lvs2-flow-arrow\">\u2193<\/div>\n<article class=\"lvs2-trust-step\">\n<h3>\u2610 4. Engagement<\/h3>\n<p>Une fois le consensus atteint, <strong>l\u2019organisation prend une d\u00e9cision partag\u00e9e<\/strong>.<\/p>\n<\/article>\n<div class=\"lvs2-flow-arrow\">\u2193<\/div>\n<article class=\"lvs2-trust-step\">\n<h3>\u2610 5. Ex\u00e9cution<\/h3>\n<p>Lorsque le consensus existe d\u00e9j\u00e0, <strong>la mise en \u0153uvre tend \u00e0 s\u2019acc\u00e9l\u00e9rer<\/strong>.<\/p>\n<\/article>\n<\/div>\n<p>Ce cycle aide \u00e0 interpr\u00e9ter ce qui, de l\u2019ext\u00e9rieur, peut sembler n\u2019\u00eatre qu\u2019une simple lenteur. Les diff\u00e9rentes \u00e9tapes font partie d\u2019un processus au cours duquel l\u2019organisation r\u00e9duit progressivement l\u2019incertitude avant de s\u2019engager.<\/p>\n<\/section>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_devrait_verifier_une_entreprise_europeenne_avant_dinterpreter_le_marche_japonais\"><\/span>Que devrait v\u00e9rifier une entreprise europ\u00e9enne avant d\u2019interpr\u00e9ter le march\u00e9 japonais ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c0 partir de cette logique, il est utile de se poser quelques questions avant de conclure qu\u2019une strat\u00e9gie commerciale fonctionne ou a \u00e9chou\u00e9 :<\/p>\n<ul class=\"lvs2-checklist\">\n<li>Avons-nous construit suffisamment de visibilit\u00e9 ?<\/li>\n<li>Existe-t-il des raisons claires de faire confiance \u00e0 notre entreprise ?<\/li>\n<li>Apportons-nous des r\u00e9f\u00e9rences, des cas clients et un r\u00e9cit coh\u00e9rent ?<\/li>\n<li>Interpr\u00e9tons-nous correctement les signaux apr\u00e8s les r\u00e9unions ?<\/li>\n<li>Laissons-nous suffisamment de temps au processus interne de consensus ?<\/li>\n<li>Essayons-nous d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer une d\u00e9cision qui n\u00e9cessite encore de construire de la confiance ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces questions permettent d\u2019\u00e9valuer l\u2019entr\u00e9e au Japon selon la logique propre au march\u00e9 et d\u2019\u00e9viter de la mesurer uniquement \u00e0 partir d\u2019attentes import\u00e9es d\u2019Europe.<\/p>\n<section class=\"lvs2-conclusion\">\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019internationalisation exige de comprendre que les march\u00e9s accordent une valeur diff\u00e9rente au temps, au risque et \u00e0 la confiance.<\/p>\n<p>Le Japon montre \u00e0 quel point la confiance peut devenir un actif d\u00e9terminant avant une d\u00e9cision d\u2019entreprise. Pour une entreprise europ\u00e9enne, cela implique d\u2019adapter la mani\u00e8re de construire sa cr\u00e9dibilit\u00e9, d\u2019interpr\u00e9ter les signaux commerciaux et de g\u00e9rer le rythme de la relation.<\/p>\n<p>Sur les march\u00e9s o\u00f9 les relations pr\u00e9c\u00e8dent de nombreuses transactions, <strong>la patience fait partie du processus par lequel la confiance se construit<\/strong>.<\/p>\n<p>Et c\u2019est peut-\u00eatre l\u2019un des enseignements les plus int\u00e9ressants du Japon : avant de chercher \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer une vente, il convient de comprendre <strong>ce dont le march\u00e9 a besoin pour se sentir pr\u00eat \u00e0 d\u00e9cider<\/strong>.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"lvs2-about\">\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_vision_locale_de_Nanako\"><\/span>La vision locale de Nanako<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cette analyse int\u00e8gre la perspective locale de <strong>Nanako, sp\u00e9cialiste de la communication corporate et des relations publiques au Japon<\/strong>.<\/p>\n<p>Son exp\u00e9rience a permis de contextualiser la mani\u00e8re dont la confiance, la communication et les processus internes influencent la prise de d\u00e9cision des entreprises sur le march\u00e9 japonais.<\/p>\n<p>Cette perspective locale est particuli\u00e8rement importante dans notre mani\u00e8re d\u2019aborder l\u2019internationalisation chez LVS2. Observer un march\u00e9 de l\u2019ext\u00e9rieur apporte des informations ; <strong>comprendre de l\u2019int\u00e9rieur la mani\u00e8re dont les relations et les d\u00e9cisions sont interpr\u00e9t\u00e9es permet de donner du contexte \u00e0 ces informations<\/strong>.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"lvs2-continue lvs2-cta-only\">\n<div class=\"lvs2-continue-copy\">\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Envisagez-vous_le_Japon_dans_votre_strategie_internationale\"><\/span>Envisagez-vous le Japon dans votre strat\u00e9gie internationale ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Chaque march\u00e9 construit la confiance et prend ses d\u00e9cisions diff\u00e9remment. Comprendre cette logique avant de d\u00e9finir une strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e permet de r\u00e9duire les risques et de mieux adapter la communication, la construction de cr\u00e9dibilit\u00e9 et le d\u00e9veloppement des relations.<\/p>\n<p>Chez LVS2, nous abordons l\u2019internationalisation \u00e0 partir de cette lecture du contexte, en int\u00e9grant une <a href=\"https:\/\/lvs2.es\/fr\/peut-on-comprendre-la-culture\/\">connaissance locale<\/a> afin de comprendre <strong>comment un march\u00e9 fonctionne r\u00e9ellement avant de d\u00e9cider comment l\u2019aborder<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"lvs2-final-question\"><strong>Si vous explorez le Japon ou d\u2019autres march\u00e9s internationaux, \u00e9changeons sur votre strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"lvs2-continue lvs2-contact-faq-only\">\n<div class=\"lvs2-contact-faq-grid\">\n<div class=\"lvs2-continue-side\">\n<div class=\"lvs2-contact-form\">\n<div class=\"wpcf7 no-js\" id=\"wpcf7-f104169-o1\" lang=\"fr-FR\" dir=\"ltr\" data-wpcf7-id=\"104169\">\n<div class=\"screen-reader-response\"><p role=\"status\" aria-live=\"polite\" aria-atomic=\"true\"><\/p> <ul><\/ul><\/div>\n<form action=\"\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/104309#wpcf7-f104169-o1\" method=\"post\" class=\"wpcf7-form init\" aria-label=\"Formulaire de contact\" novalidate=\"novalidate\" data-status=\"init\">\n<fieldset class=\"hidden-fields-container\"><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7\" value=\"104169\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_version\" value=\"6.1.7\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_locale\" value=\"fr_FR\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_unit_tag\" value=\"wpcf7-f104169-o1\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_container_post\" value=\"0\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_posted_data_hash\" value=\"\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_recaptcha_response\" value=\"\" \/>\n<\/fieldset>\n<div class=\"wpcf7-inline-wrapper\">\n\t<p class=\"wpcf7-inline-field\"><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"Nombre\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"Pr\u00e9nom\" value=\"\" type=\"text\" name=\"Nombre\" \/><\/span>\n\t<\/p>\n\t<p class=\"wpcf7-inline-field\"><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"Apellido\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"Nom\" value=\"\" type=\"text\" name=\"Apellido\" \/><\/span>\n\t<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"wpcf7-inline-wrapper\">\n\t<p class=\"wpcf7-inline-field\"><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"your-email\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-email wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-email\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"E-mail\" value=\"\" type=\"email\" name=\"your-email\" \/><\/span>\n\t<\/p>\n\t<p class=\"wpcf7-inline-field\"><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"your-telephone\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required form-fluid\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"T\u00e9l\u00e9phone\" value=\"\" type=\"text\" name=\"your-telephone\" \/><\/span>\n\t<\/p>\n<\/div>\n<p class=\"wpcf7-inline-field\"><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"Empresa\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required form-fluid\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"Entreprise\" value=\"\" type=\"text\" name=\"Empresa\" \/><\/span>\n<\/p>\n<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"your-message\"><textarea cols=\"40\" rows=\"8\" maxlength=\"2000\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-textarea\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"Parlez-nous de votre demande et de la mani\u00e8re dont nous pouvons vous aider\" name=\"your-message\"><\/textarea><\/span>\n<\/p>\n<p><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"acceptance-350\"><span class=\"wpcf7-form-control wpcf7-acceptance\"><span class=\"wpcf7-list-item\"><label><input type=\"checkbox\" name=\"acceptance-350\" value=\"1\" aria-invalid=\"false\" \/><span class=\"wpcf7-list-item-label\"><span id=\"acept_top\"> <span style=\"font-size: 11px\">En cochant cette case, vous acceptez express\u00e9ment que LVS2 traite vos donn\u00e9es personnelles afin de r\u00e9pondre \u00e0 votre demande. 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Vous pouvez retirer votre consentement \u00e0 tout moment et exercer vos droits d\u2019acc\u00e8s, de rectification, d\u2019effacement ainsi que les autres droits reconnus par la r\u00e9glementation applicable. - <a href=\"https:\/\/lvs2.es\/fr\/politique-de-confidentialite\/\"> + Informations<\/a>.<\/span><\/span><\/label><\/span><\/span><\/span>\n<\/p>\n<p><input class=\"wpcf7-form-control wpcf7-submit has-spinner btn btn-accent btn-circle\" type=\"submit\" value=\"Envoyer\" \/>\n<\/p>\n<p><span style=\"font-color: #777777; font-weight: 400; font-size: 10px\"><br \/>\n<strong>Responsable du traitement : El Loco Vendiendo Sabidur\u00eda S.L. (LVS2)<\/strong><br \/>\nCoordonn\u00e9es de contact : dpo@lvs2.es \/ 910164155<br \/>\nFinalit\u00e9s : R\u00e9pondre aux demandes ; Comprendre le comportement de l\u2019utilisateur ; Respecter les obligations l\u00e9gales ; Prot\u00e9ger et exercer nos droits ; R\u00e9pondre aux r\u00e9clamations ; Envoyer des communications commerciales, le cas \u00e9ch\u00e9ant ; Envoyer des actualit\u00e9s ou des newsletters, le cas \u00e9ch\u00e9ant.<br \/>\nBase juridique : consentement de la personne concern\u00e9e, respect des obligations l\u00e9gales, protection de votre image et de votre activit\u00e9.<br \/>\nDroits : Acc\u00e8s ; Rectification ; Effacement ; Limitation du traitement ; Opposition ; Portabilit\u00e9, lorsque cela est techniquement possible ; Droit de ne pas faire l\u2019objet d\u2019une d\u00e9cision fond\u00e9e exclusivement sur un traitement automatis\u00e9.<br \/>\nDestinataires : les donn\u00e9es ne seront pas communiqu\u00e9es \u00e0 des tiers et aucun transfert international ne sera effectu\u00e9.<br \/>\nPour exercer vos droits, veuillez contacter dpo@lvs2.es. 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C\u2019est un march\u00e9 o\u00f9 la confiance et la r\u00e9putation jouent un r\u00f4le d\u00e9terminant avant le d\u00e9but d\u2019une relation commerciale.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>Pourquoi les entreprises japonaises mettent-elles plus de temps \u00e0 d\u00e9cider ?<\/summary>\n<p>De nombreuses organisations privil\u00e9gient des processus internes de consensus qui permettent de r\u00e9duire le risque et de renforcer l\u2019engagement autour de la d\u00e9cision finale.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>Que doit adapter une entreprise europ\u00e9enne pour entrer au Japon ?<\/summary>\n<p>La strat\u00e9gie de communication, la construction de cr\u00e9dibilit\u00e9 et la gestion des relations doivent s\u2019adapter \u00e0 la mani\u00e8re dont le march\u00e9 construit la confiance.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>Ces enseignements s\u2019appliquent-ils \u00e0 d\u2019autres march\u00e9s ?<\/summary>\n<p>Oui. La confiance influence \u00e9galement la prise de d\u00e9cision sur d\u2019autres march\u00e9s internationaux, avec des nuances diff\u00e9rentes.<\/p>\n<\/details>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#x1f4cc; SI VOUS N\u2019AVEZ QU\u20191 MINUTE De nombreuses entreprises europ\u00e9ennes consid\u00e8rent le Japon comme un march\u00e9 complexe en raison de ses d\u00e9lais de d\u00e9cision, de ses codes culturels et de&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":104286,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[603],"tags":[443,444,510,614,634,635,636,637,638],"class_list":["post-104309","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-perspectives-experts-internationaux","tag-internacionalizacion","tag-japon","tag-desarrollo-internacional","tag-estrategia-de-entrada-en-mercados","tag-confianza-empresarial","tag-cultura-empresarial-japonesa","tag-expansion-internacional","tag-mercado-japones","tag-mercados-asiaticos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Faire des affaires au Japon : pourquoi la confiance prime sur la rapidit\u00e9<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le Japon n&#039;est pas un march\u00e9 difficile, mais un march\u00e9 o\u00f9 la confiance pr\u00e9c\u00e8de la d\u00e9cision. 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